A Geradora - 20 Anos

A Geradora é destaque na Revista Exame

A trajetória da empresa baiana que vem crescendo com o aluguel de geradores de energia e equipamentos utilizados por empreiteiras na construção de estradas e viadutos

Por Luciana Barreto | 17.12.2009 | 15h19

Em junho deste ano, o empreendedor Antônio Celso Reis, de 75 anos, sócio da empresa baiana A Geradora -- de aluguel de máquinas e equipamentos para construção --, conseguiu tirar uns dias de férias e viajou para a Europa. Passou de carro por nove países. Fotografou tudo. Em meio às imagens de igrejas alemãs e moinhos holandeses, misturaram-se registros de canteiros de obras. "Vi máquinas operadas por um único homem, uma coisa maravilhosa", diz Reis. "Um dia, vou comprar um monte desses equipamentos e trazer para o Brasil."

Com o ritmo de expansão nos últimos tempos, a aquisição de novas máquinas tem sido comum na Geradora -- só neste ano foram compradas 700. O trabalho da companhia é alugar geradores, compressores, torres de iluminação, compactadores de ar e todo tipo de equipamento complexo usado em obras de construção civil e de infraestrutura. Em 2009, o faturamento deve ser de 91 milhões de reais -- 36% mais que no ano passado -- atendendo clientes como Petrobras, Camargo Corrêa, Braskem e Cyrela.

Tudo começou com um gerador de segunda mão. Em 1989, Reis deixou o emprego numa fábrica de geradores e juntou o equivalente hoje a cerca de 35 000 reais para fundar um negócio novo -- em vez de fabricar e vender esses equipamentos, sua empresa os alugaria para eventos e outras companhias. Instalado num escritório velho na periferia de Salvador, ele começou a viver o dia a dia como empresário. "O portão, de aço, era muito pesado e ainda por cima estava empenado", diz Reis. "Todas as  manhãs, eu esperava alguém forte passar e dava uma gorjeta para quem conseguisse abrir." Alguns meses depois, um colega do emprego anterior, Enilson Moreira de Lima, então com 34 anos, tornou-se seu sócio. "Foi ótimo, porque eu morria de medo de ficar sozinho no meio daquela favela enorme", diz Reis.

A Geradora cresceu ao aproveitar as chances que surgiram para diversificar a oferta de máquinas para aluguel. Conversando com clientes e visitando obras, os sócios descobriam quais teriam saída. O segundo produto a entrar no catálogo foram os compressores, entregues por Petrônio Lopes Lobo, de 67 anos (que também havia sido colega de Reis e Lima), como parte do pagamento para entrar na sociedade. Hoje, a Geradora trabalha com 25 tipos de equipamento.

Lima estima que, no próximo ano, as receitas poderão ser 46% maiores que em 2009. "Os trabalhos de infraestrutura estão aumentando", diz. Como se sabe, melhorar a infraestrutura é crucial no Brasil. E, embora as obras de transporte, por exemplo, consumam apenas 0,5% do PIB, os investimentos na área mais que triplicaram entre 2003 e 2008. "Há muitos projetos de grande porte, como portos e estaleiros, que demandarão equipamentos", diz Paulo Fleury, da Ilos, consultoria especializada em logística.

Os sócios estão se preparando para o aumento da procura. No próximo ano, a empresa deve investir 70 milhões de reais em projetos de expansão -- cerca de 77% da receita de 2009. Recentemente, a companhia -- que já está em 14 cidades -- alugou um galpão em Macaé, no Rio de Janeiro, onde funcionará uma  ilial para atender a Petrobras. "Já temos vendedores em Brasília, no Rio e em São Paulo antes mesmo de inaugurar as filiais nessas cidades", diz Lima.
 

A intenção é não marcar nenhuma bobeira que faça A Geradora perder negócios. Para isso, sempre que um contrato não é fechado, o vendedor tem de responder a um questionário. Reis acredita que a Geradora tem muita estrada pela frente com o modelo de negócios atual. Grandes eventos na agenda nacional, como a Copa do Mundo de 2014 e a Olimpíada de 2016, reforçam seu ponto de vista. "Acho que nem em 50 anos o Brasil terá terminado todas as obras de que precisa", diz. "E, se tudo já tiver sido feito por aqui, ainda poderemos expandir pela África."
 

Fonte: Exame PME/Dez 209 - Jan 2010. Ed. 22 Pgs. 26

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